养发馆；一、针对性的销售

在推销的过程中不能一概而就，而是应该有针对的去介绍，针对顾客的实际需求给予他相关的资料和讲解，不要文不对题，不要在给顾客全面的讲解之后，让顾客就觉得你讲的很好很全面，但是却没有他想听的重点，所以在第一时间要了解的是顾客的需求，然后在提供出有针对性的重点内容推销，一边让顾客能更好的了解产品，并且通过解说让顾客了解到，这件产品是可以有效的解决他的问题的。

二、让顾产生购买欲

顾客有购买欲望才会有耐心听你推销，给顾客使用你产品的机会，在顾客使用体验产品的过程中，使其产生购买的欲望，哪呢后期你的推销就会变得更加顺利。

三、做好售后服务

做好售后，顾客来到养发馆后，不仅仅是需要解决问题，同时也希望可以从中得到更多更好的增值服务，如果在销售成功后却没有售后服务，那么顾客可能在心理留下服务不周全的想法，不利于下次的销售。

四、善于找顾客的信息

要善于观察顾客。在于顾客的洽谈中尽量的去掌握顾客的有效信息，那么在后来的销售环节中，就能根据顾客透露的一些小细节与购买信息，完成销售的目的，自然的过渡才不会让顾客感到突兀。

　　

五、学会利用身边的事物

要学会利用店内的人、事、物、图，产品等实物为例子，来加强客户的视觉效果，让顾可以可以实在全面的感受到效果，促成销售目的。

六、学会帮顾客下决心

顾客就看到各种各样的产品的时候会下不了决心，会很纠结，而这个时候，你就要在所获得的信息中，为顾客提供一个合理的方案来帮助他下决心，一定要以诚恳热情的态度，让顾客认可你的建议。顾客下不定决心的时候，心里是希望有人为她做出参考或是决定的，怀着自信为顾客下定决心，并且要明确详细的说明理由，理由要站在顾客的角度，以顾客的利益为中心点，不仅可以赢得顾客的认可，也达到了销售的目的。